Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words Agents immobiliers : vous pouvez faire du prochain trimestre votre meilleur en suivant ce plan rentable et proactif. 4 règles à suivre pour gagner 100 000$ en 100 jours Le prix de vente médian d’une maison aux États-Unis se situe au nord de 400 000 $. Cela fait une commission moyenne d’environ 12 000 $. Cela signifie que vous avez besoin de huit transactions pour un montant brut de 100 000 $ et d’environ 10 pour un montant net de 100 000 $. Cela représente environ deux transactions par mois. Il y a des gens qui achèteront ou vendront certainement des biens immobiliers dans les 100 prochains jours. La seule question est de savoir si vous serez celui qui proposera (ou vendra) les prochaines maisons sur votre marché. Lorsque vous inscrivez deux maisons par mois, vous attirerez également automatiquement des acheteurs, alors concentrez-vous sur les annonces. 1. Contactez à la fois les personnes que vous connaissez déjà et celles que vous ne connaissez pas Les personnes que vous connaissez sont d’anciens clients, des personnes dans votre sphère d’influence et des références d’agents immobiliers. Les gens que vous ne connaissez pas sont tout le monde. Êtes-vous prêt à parler avec les deux groupes pour gagner vos 100 000 $ en 100 jours ? 2. Sachez d’où vient votre entreprise l’année dernière, ainsi que cette année jusqu’à présent, et continuez à faire ce qui a fonctionné Pensez à faire davantage de ce qui a fonctionné. Si vous aviez cinq transactions de clients réguliers mais que vous ne disposiez pas d’un système pour communiquer régulièrement avec votre base de données, combien de clients réguliers supplémentaires pourriez-vous gagner cette année en approfondissant davantage cette source d’activité ? 3. Soyez cohérent au plus haut niveau Continuez à faire ce que vous faites et vous continuerez à obtenir ce que vous obtenez. Si vous voulez plus vite, si vous voulez passer au niveau supérieur financièrement, vous devez passer au niveau supérieur avec vos compétences, votre discipline et votre cohérence. 4. Demandez de l’aide lorsque vous en avez besoin Ne perdez pas de temps à réinventer la roue, à goûter ou à essayer des choses. Obtenez l’aide d’un coach ou recherchez un mentor. 12 générateurs de leads éprouvés pour gagner 100 000 $ en 100 jours N’oubliez pas que l’objectif est d’arriver à huit annonces dans les 100 prochains jours, ce qui vous rapportera 100 000 $. Voici quelques sources de génération de leads à exploiter. 1. Votre base de données d’anciens clients et votre sphère d’influence Statistiquement, lorsque vous avez des conversations régulières et réelles avec votre liste, 10 % feront affaire avec vous ou vous référeront des affaires chaque année. Que se passerait-il si vous vous engageiez à parler avec 100 % des personnes figurant dans votre base de données au cours des prochains mois ? Ne vous fâchez pas lorsqu’un autre agent répertorie votre ancien client si vous ne faites pas l’effort. Combien de personnes dans votre base de données savent ce que vaut leur maison sur le marché actuel ? C’est votre travail de leur faire savoir. S’ils savaient qu’ils pourraient obtenir X $ pour leur maison, ce qui leur rapporterait Y $, quel effet cela aurait-il sur leurs projets ? 2. Annonces expirées Les produits expirés figurent en tête de liste car ces vendeurs veulent vendre et beaucoup doivent vendre. Ce sont les annonces que vous recherchez ! Il y a eu une forte augmentation des expirations récemment, car la plupart des agents avaient encore des accords de cotation trop courts en prévision de la poursuite du marché des vendeurs chauds. Les prix ambitieux et la concurrence des nouvelles constructions ont créé davantage d’annonces expirées et retirées. Les produits expirés ont généralement un mauvais prix. Votre analyse comparative de marché est beaucoup plus facile sur une annonce expirée. De plus, l’agent contre lequel vous auriez été en compétition (celui qu’ils pensaient faire le travail et qu’il connaissait probablement) est désormais hors de vue. En cas d’expiration, le vendeur corrigera les commentaires négatifs et réévaluera le prix de la maison dans la plupart des cas, créant ainsi une vente rapide. La durée moyenne de présence sur le marché des produits expirés réinscrits est toujours très faible. 3. Nouveaux vendeurs Ce sont les vendeurs qui s’assoient dans les maisons modèles du constructeur et rédigent tous ces nouveaux contrats de construction. Lorsque quelqu’un construit avec eux et qu’il a une maison à vendre, qu’arrive-t-il à ce prospect ? Il s’agit d’une source de leads fantastique, car vous pouvez avoir un nouveau contact commercial qui vous envoie plusieurs leads par an. Et si vous aviez cinq nouvelles relations commerciales ? 4. À vendre par les propriétaires Lorsque le marché est chaud comme c’est le cas depuis si longtemps, il y a toujours de nombreux propriétaires non représentés qui ont besoin de votre aide. La plupart d’entre eux abandonnent le processus si le produit n’est pas vendu dans les deux premiers week-ends. Il existe également des propriétaires non représentés aux prix de luxe sur le marché actuel. Il s’agit d’une excellente opportunité car beaucoup d’entre eux n’ont pas encore acheté de maison, ils pourraient donc construire avec vous ou réduire/agrandir et acheter avec vous. Un développement récent depuis le ralentissement du marché est le fait que de nombreuses annonces à vendre par les propriétaires étaient d’abord des annonces expirées. Ils ne savaient tout simplement pas quoi faire d’autre, probablement parce qu’un agent comme vous ne les a pas contactés. 5. Journées portes ouvertes Il s’agit de choisir la bonne maison, de promouvoir la journée portes ouvertes, d’utiliser de bons scripts et d’assurer un suivi incessant des leads. Vous pouvez transformer cette source en une machine de référencement très prévisible. Si vous avez déjà échoué lors de journées portes ouvertes, il vous manque un élément clé du système pour le faire fonctionner. 6. À louer par les propriétaires Les investisseurs qui possèdent des unités unifamiliales ou de petites unités multifamiliales constituent une formidable source de nouvelles inscriptions pour vous. C’est l’un des scripts les plus faciles à apprendre et à peaufiner, car il s’agit d’une simple conversation professionnelle. Si la maison est vacante et à louer, le propriétaire pourrait-il préférer la vendre plutôt que de continuer à la conserver en location ? Proposez-leur de faire une analyse comparative gratuite du marché afin qu’ils puissent prendre une décision éclairée et voir l’effet que cela aura sur leurs projets. Encore une fois, potentiellement un contact et plusieurs transactions. Peut-être souhaitent-ils réinvestir dans différentes propriétés avec vous ou retirer l’intégralité de leur portefeuille alors que les prix sont élevés. Vous ne le saurez pas si vous ne le demandez pas. Vous adorerez également cette source car les contacts sont faciles à obtenir. 7. Petits et moyens constructeurs « spec » Cela signifie qu’ils spéculent sur la vente de la maison. Il existe de nombreuses variantes de cette méthode, mais ce qui fonctionne pour nos clients ces derniers temps, c’est d’identifier les terrains constructibles et de les proposer au petit constructeur. Vous vendez le terrain et inscrivez les spécifications de la maison, amenant souvent également l’acheteur. 8. Palmes de maison Bien sûr, ils peuvent vendre la maison par eux-mêmes (reportez-vous au point précédent À vendre par le propriétaire), mais les flippers seront souvent répertoriés avec vous afin que vous puissiez leur amener un acheteur avant qu’ils n’aient réellement terminé le flip. Cela les aide car ils peuvent transformer plus de maisons en moins de temps. Un oiseau en main pour ainsi dire. Et pendant que vous l’avez répertoriée et qu’ils la terminent, la maison génère de plus en plus d’affaires d’acheteurs et de vendeurs pour vous. C’est gagnant-gagnant pour tout le monde. 9. Tribunal des successions Peu d’agents prospectent des pistes d’homologation parce qu’ils ne les comprennent pas. L’homologation est simplement le processus de vente d’une maison après le décès d’une personne. Le tribunal nomme un exécuteur testamentaire qui peut ensuite vendre la propriété. Si garder la maison dans la famille n’est pas une option et que le ou les exécuteurs testamentaires souhaitent l’encaisser, il s’agit d’une inscription. Parfois, ils réinvestiront les bénéfices dans l’immobilier ; parfois, vous vendrez simplement cette annonce. Quoi qu’il en soit, ils ont besoin de quelqu’un de attentionné et compétent pour faire le travail. 10. Votre sphère d’influence professionnelle À quand remonte la dernière fois que votre prêteur préféré…
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