Customize this title in frenchComment les LO et les gestionnaires de prêts hypothécaires se préparent pour 2024

Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words Après près de deux ans de dur labeur dans un marché immobilier gelé, les professionnels du crédit hypothécaire s’accordent à dire que le pire est passé. Le Réserve fédérale Le pays a récemment annoncé son intention de réduire les taux d’intérêt à trois reprises en 2024, passant ainsi à la phase suivante de l’élaboration de sa politique monétaire. « Il semble enfin que nous franchissons un cap et c’est une bonne nouvelle après deux ans de point de vue négatif de la Fed que nous avons entendu », a déclaré Max Slyusarchuk, PDG de Hypothèque A&Da déclaré dans une interview. L’écart entre le taux hypothécaire à taux fixe à 30 ans et le rendement du Trésor à 10 ans s’est rétréci après s’être établi à plus de 300 points de base, par rapport à la norme historique de 150 points de base. Mais dans quelle mesure la baisse des taux hypothécaires et le rétrécissement des spreads vont-ils redonner vie au sombre paysage de l’origination ? « En fin de compte, si les taux hypothécaires baissent, je ne pense pas que cela résoudra immédiatement le problème des stocks », a déclaré Ben Cohen, directeur général de Tarif Garanti. « Il va encore y avoir un décalage. Ce qui me préoccupe, c’est que les taux vont baisser, mais que les stocks ne vont pas tout d’un coup être abondants et que nous nous trouvons maintenant dans une situation où les prix des maisons augmentent parce que les stocks sont encore faibles. Vous avez tous ces acheteurs qui attendaient le retour des taux et maintenant ils sont de retour et tout cela redevient vraiment compétitif. Les professionnels du crédit hypothécaire affirment que 2024 sera une « année de reprise » alors que les marchés reviennent lentement à la normale. Mais une combinaison de facteurs – prix élevés de l’immobilier, manque de stocks, taux d’intérêt élevés – tempère les attentes, même pour une année modérément forte. Fil de logement a interrogé une douzaine d’agents de crédit et de responsables hypothécaires sur leurs stratégies pour 2024, les produits hypothécaires qui devraient être demandés et le taux magique nécessaire pour ramener les vendeurs et les acheteurs sur le marché. Stratégies pour 2024 Je me concentre fortement sur le recrutement, l’amélioration de la technologie et du marketing, ainsi que sur l’autonomisation des agents de crédit, en leur offrant le même soutien technologique et marketing. Tout ce que j’ai pour moi, je le ferai pour eux aussi. De cette façon, je peux les aider à développer leur entreprise. Nous utiliserons l’IA pour aider au service client. L’IA peut comprendre le statut du prêt, un profil de prêt et l’IA peut répondre au consommateur. S’ils veulent savoir ce qui se passe avec les taux, leur prêt, AI peut leur apporter une réponse. Le deuxième projet sur lequel je travaille consiste à créer une application mobile où le client peut télécharger l’application et l’utiliser pour gérer sa transaction. Nous allons passer à l’utilisation d’une application mobile afin de ne plus avoir à utiliser les appels téléphoniques, les e-mails et les SMS. — Thuân Nguyen, PDG de Loan Factory, Inc. Une grande partie de ce que vous entendez est très cliché. Il faut passer plus d’appels, faire appel à plus de personnes – tout cela est vrai. Mais je pense que c’est plus complexe que ça. Un agent de crédit qui réussit sur ce marché a besoin d’un assistant qualifié très compétent. Je pense qu’ils doivent faire fonctionner tous les systèmes, ce qui signifie qu’ils doivent faire les choses traditionnelles où vous organisez des journées portes ouvertes avec les courtiers, vous allez des journées portes ouvertes, vous organisez des soirées café et des petits-déjeuners et tout ça. En même temps, je pense que vous devez être fortement engagé dans ce que j’appelle la « guerre virtuelle » et cela signifie que vous dirigez vos médias sociaux et que vous êtes abonné à des systèmes qui génèrent des alertes sur l’activité de votre base de données. Et puis, vous devez disposer d’un processus dans un système pour gérer ces alertes et communiquer rapidement avec ces alertes là où vous les capitalisez. — John Palmiotto, directeur de la production chez Le magasin d’argent Ce que les gens qui ne comprennent pas le marketing ont fait, c’est du marketing involontaire. Ils font simplement ce qu’ils voient tout le monde faire et ce que nous constatons, c’est que ceux qui réussissent aujourd’hui et qui vont prospérer en 2024 ont beaucoup d’intention dans leurs médias sociaux. Ce ne sont pas les réseaux sociaux, c’est sociale la mise en réseau. Le réseautage a toujours été un élément clé pour stimuler la croissance et favoriser une véritable communauté avec vos partenaires de référence et votre sphère d’influence. Vous devez donc être intentionnel, vous devez être très stratégique : comprendre le public que vous ciblez et l’exploiter en tant que plateforme de réseautage social. — Shane Kidwell, PDG de Hypothèque en résidence Nous devons désormais travailler chaque jour sans forcément en récolter la récompense immédiate. Rester discipliné et faire des efforts chaque jour au plus haut niveau absolu, même si nous n’allons pas voir la récompense immédiate. Nous posons les bases constantes de la formation des agents. Nous le faisons là où une partie de ces efforts ne nous rapportent pas de fruits ici. C’est ce type d’état d’esprit que nous devons avoir, car la chance est une opportunité de travail difficile et de rencontre. — Matt Weaver, vice-président des ventes hypothécaires chez Hypothèque Cross-Country J’ai récemment obtenu une licence dans l’État de l’Ohio parce que c’est de là que je viens. J’ai beaucoup de relations dans l’Ohio. Je suis à l’aise avec le prêt là-bas parce que je sais que je connais très bien la région. Je pense que beaucoup de mes amis, des membres de ma famille et de mon cercle d’influence vont procéder à un refinancement dans les six, 12, 18 prochains mois et je veux être licencié et prêt à partir le moment venu afin de pouvoir les aider. . — Justin McCrone, agent de crédit chez Services financiers de la côte atlantique Objectifs de création Je serais heureux de consacrer entre 65 et 75 millions de dollars l’année prochaine. J’ai quitté et rejoint Revolution en 2023 pendant quelques mois sans origination, je vais probablement osciller autour de 50 millions de dollars cette année, alors que j’ai gagné 100 millions de dollars en 2022 au taux garanti. — Larry Steinway, vice-président principal des prêts hypothécaires et directeur de succursale de Hypothèque Révolution La Mortgage Bankers Association (MBA) a un rapport sur la direction qu’elle pense que l’entreprise va, vous avez Fannie Mae sur la direction qu’elle pense que l’entreprise va prendre. Nous examinons tout cela, puis nous examinons la taille de l’équipe commerciale, les personnes que nous avons recrutées et ce que nous pensons de la reprise des affaires. Je pense que le premier quart-temps va être difficile. Et je pense que cela va s’accélérer une fois que vous aurez dépassé le marché de printemps du premier trimestre et au-delà. Nous prévoyons donc une augmentation de 20 %. — Jon Overfelt, directeur des ventes et directeur de American Security Mortgage Corp. Je pense que je fais un peu mieux que cette année. Nous sommes désormais confrontés à un environnement de taux en baisse par rapport à un environnement de taux en hausse. Cela permettra donc aux gens d’être plus optimistes. J’imagine que nous serons environ 10 à 15 % meilleurs l’année prochaine que cette année. — Robby Oakes, directeur général de Prêt hypothécaire résidentiel CIMG Produits populaires Compte tenu du cycle des taux au cours des deux dernières années et du niveau record de valeur nette du logement disponible sur lequel les consommateurs sont assis, le marché des prêts hypothécaires de deuxième rang constitue une énorme opportunité pour les initiateurs de répondre aux besoins de retrait d’argent et de consolidation de dettes de leurs clients sans toucher à leurs plus bas niveaux. taux de première hypothèque, générer un revenu de montage indispensable et garder le client proche afin qu’il puisse le servir à nouveau au cours du prochain cycle. La valeur nette d’une propriété est vraiment une évidence aujourd’hui. Le non-QM constitue également une énorme opportunité pour les initiateurs de répondre aux besoins de leurs clients et de générer des revenus…

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