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Technologie hypothécaire ICE – partie de Échange intercontinental (ICE) – offrira aux prêteurs l’accès à des conseils en investissement dans son système d’origination de prêts (LOS) Encompass grâce à un partenariat avec Alcyonune entreprise technologique spécialisée dans l’intégration avancée de données.
« Dans le marché actuel, où le boom du refinancement s’est tari et où les taux d’intérêt sont extrêmement élevés, la plupart des achats de maisons sont motivés par des événements de la vie qui s’accompagnent d’autres considérations financières. Halcyon contribue à diversifier ses revenus et à renforcer les relations entre emprunteurs et prêteurs grâce à sa nouvelle offre de conseiller en investissement enregistré (RIA) », a déclaré Halcyon dans un communiqué de presse.
Grâce à ce partenariat, les agents de crédit peuvent présenter à leurs clients un RIA au sein d’Encompass.
Les emprunteurs recevront des conseils financiers, notamment des plans d’épargne-études si leur ménage s’agrandit, une assurance vie supplémentaire et 401k sans frais. La technologie exclusive de Halcyon sera responsable du suivi et de la conformité pour le prêteur.
Halcyon est le premier à fournir ce service via Encompass et les prêteurs en verront immédiatement la valeur, a déclaré Kirk Donaldson, PDG de Halcyon.
« Le prêteur est assuré que l’emprunteur prend des décisions judicieuses qui peuvent aider à protéger contre un défaut de paiement futur et qui offrent un moyen de diversifier les revenus », a noté Halcyon.
Le partenariat logiciel intervient dans un contexte de fortes ventes d’Encompass au troisième trimestre 2023.
Dans ses derniers résultats trimestriels, ICE Mortgage Technology a déclaré un bénéfice d’exploitation ajusté de 131 millions de dollars malgré les vents contraires dans le secteur hypothécaire.
Au troisième trimestre, environ 60 % des clients Encompass existants qui devaient renouveler leur abonnement ont augmenté leurs abonnements de base.
Suite à l’acquisition de Black Knight par ICE en septembre, ICE s’est concentrée sur les opportunités de ventes croisées sur la plateforme et sur la base de clientèle élargie d’ICE.
ICE a identifié des opportunités d’une valeur de 300 millions de dollars que l’entreprise pourrait exploiter, notamment une plate-forme de vente croisée de données et d’automatisation de documents pour l’ensemble du système de gestion des prêts hypothécaires de Black Knight.
Les dirigeants s’attendent à des synergies de revenus nets pouvant atteindre 125 millions de dollars d’ici 2028, en grande partie grâce à des opportunités de ventes croisées.