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Wall Street surveille de près HubSpot, le fabricant de logiciels cloud de 34 milliards de dollars pour la gestion de la relation client et le marketing, en particulier après que Reuters a rapporté jeudi que la société mère de Google, Alphabet, avait envisagé de faire une offre pour l’acquérir.
Un accord comme celui-ci permettrait à Google de mieux rivaliser avec Salesforce dans le domaine des logiciels de gestion de la relation client, et cela est stratégiquement logique alors que Google cherche à accroître sa part sur le marché du cloud.
Pourtant, les analystes de Wall Street estiment qu’il est peu probable que cela se produise à l’heure actuelle, d’autant plus que les régulateurs antitrust américains scrutent de plus en plus les Big Tech et que HubSpot se développe de manière autonome. Accord ou pas d’accord, toutes les discussions ont mis en évidence une chose : Wall Street est en quelque sorte obsédée par HubSpot. Le titre de la société a augmenté de plus de 10 % le jour où la nouvelle des discussions a été annoncée.
HubSpot présente plusieurs avantages par rapport à son plus grand rival Salesforce. HubSpot a une place forte dans les petites et moyennes entreprises, un point faible pour Salesforce. Elle propose également des produits abordables et accessibles qui s’en sortent mieux en période de faiblesse économique.
Après que Salesforce ait augmenté ses prix l’année dernière, de nombreux clients ont envisagé de passer à HubSpot, avait précédemment rapporté Business Insider. HubSpot a généré 2,17 milliards de dollars de revenus en 2023, en hausse de 25 % par rapport à 2022.
« Avec Salesforce, vous avez besoin d’un administrateur Salesforce », a déclaré Rishi Jaluria, directeur général de la recherche sur les actions logicielles chez RBC Marchés des Capitaux. « Les différents produits ne sont pas aussi bien intégrés qu’avec HubSpot, où ils sont tous construits de manière organique sur la même plateforme. »
« Nous constatons de plus en plus de situations dans lesquelles HubSpot est réellement compétitif par rapport à Salesforce », a-t-il ajouté.
Les analystes ont confiance dans la technologie d’IA de l’entreprise, qu’elle envisage d’intégrer dans ses offres de produits.
« Nous prévoyons de nombreuses perspectives de croissance pour HubSpot », a écrit Arjun Bhatia, codirecteur de la recherche sur les actions technologiques de William Blair, dans une note de recherche après avoir consulté la feuille de route des produits d’IA de l’entreprise en septembre. « Compte tenu des antécédents de l’entreprise en matière d’exécution constante et d’innovation de produits, nous pensons qu’elle est bien placée pour conquérir des parts supplémentaires. »
Même si un accord ne résistera probablement pas à un examen réglementaire, « la simple mention de l’intérêt » de Google pour l’acquisition de HubSpot « devrait rappeler aux investisseurs les raisons pour lesquelles nous avons été et continuons d’être des acheteurs à long terme de ce produit de haute qualité. , le meilleur atout de sa catégorie », a écrit Fred Havemeyer, responsable de la recherche américaine sur l’IA et les logiciels chez Macquarie, dans une note.
Si Google fait une offre pour acquérir HubSpot, ce sera à HubSpot d’accepter ou non – et il se peut qu’il ne l’accepte pas, a écrit Havemeyer dans la note.
Il a ajouté que l’entreprise « n’a jamais fait état d’un désir de vendre et s’est montrée très compétente pendant les années les plus difficiles » pour les petites et moyennes entreprises. Il a ajouté que HubSpot a offert aux actionnaires un rendement de 58 % l’année dernière.
Google et HubSpot ont déjà quelques synergies. Les deux sociétés se sont associées sur une suite d’applications HubSpot pour Workspace, la suite d’applications bureautiques de Google. HubSpot a également révélé qu’il est un client de Google Workspace et qu’il utilise Google Cloud comme cloud international.
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