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Prêt hypothécaire de premier ordre (EPM), qui s’est reconverti dans l’activité TPO après avoir quitté son canal de vente au détail à l’automne, s’est lancé dans un nouveau chapitre. EPM souhaite contribuer à développer le canal de vente en gros du secteur grâce à son nouveau site Web de recrutement de courtiers.
BLVR – une campagne marketing et promotionnelle lancée par EPM lundi – vise à atteindre le plus grand nombre d’agents de crédit de détail pour leur fournir des informations sur le canal de gros.
Lorsque les initiateurs de prêts de détail visitent le site Web, les LO sont invités à indiquer leur nom, leurs coordonnées et leurs commentaires ou questions sur les prêts de gros.
Un agent du centre d’appels tiers de BLVR contactera l’agent de crédit pour un suivi et mettra éventuellement en contact l’OL avec un autre courtier pour explorer les options commerciales dans le canal de gros.
« Ils peuvent continuer la conversation [with another broker] au point où ils prennent la décision de rester dans le commerce de détail ou de passer du côté léger de la force », a déclaré Phil Mancuso, président et directeur des investissements d’EPM, dans une interview avec Fil de logement.
« Lorsque les gens entrent dans l’entonnoir, nous le transmettons simplement via un centre d’appels et vers les courtiers (…) Il n’y a aucune condition. Si EPM obtient un de ces prêts en fin de compte, tant mieux, c’est encore mieux. Nous pensons que nous gagnerons des affaires si le gâteau est plus gros. Mancuso a expliqué.
L’objectif est d’attirer plus de 4 000 agents de crédit vers le canal de gros au cours des 12 prochains mois, a indiqué l’EPM.
Le site Web du BLVR donne aux agents de crédit au détail un aperçu des opportunités en matière d’origination de gros, a ajouté Mancuso.
Les taux hypothécaires ayant fortement augmenté depuis 2022, les agents de crédit qui ont déjà fait le saut vers le commerce de gros affirment avoir l’avantage de pouvoir magasiner pour des taux plus bas.
Ne pas avoir à supporter les frais généraux du canal de vente au détail constitue un avantage clé, affirment les prêteurs grossistes.
Environ 16,8 % des prêts hypothécaires de premier rang au dernier trimestre provenaient du canal des courtiers, les prêts correspondants représentaient 26,8 % et les particuliers représentaient 56,5 % du volume total, selon les données de À l’intérieur du financement hypothécaire (FMI).
Cela représente une augmentation dans les canaux des courtiers (13,9 %) et des correspondants (24,1 %), tandis qu’une baisse de l’origination de détail (62 %) au deuxième trimestre 2022.
« La part des courtiers dans le secteur est moindre qu’elle ne l’était avant la crise financière. Pourtant, les courtiers n’ont jamais été aussi compétitifs. L’offre n’a jamais été aussi convaincante. Nous sommes assez catégoriques, comme d’autres, sur l’avenir de ce segment de notre activité (prêts de gros) », a déclaré Mancuso.