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Entreprise de préservation de biens MCS entre dans le domaine des prêts hypothécaires inversés après son acquisition de Solutions de gestion d’actifs Five Brothers, un accord qui amène MCS dans le secteur des prêts hypothécaires inversés pour la première fois. Après avoir effectué sa diligence raisonnable pour déterminer l’état du marché et les opportunités commerciales qui découleraient de l’entrée dans l’espace, le PDG de MCS, Craig Torrance, estime qu’une entrée en mode inversé pourrait être bénéfique à la fois pour son entreprise et pour le secteur plus large des prêts hypothécaires inversés.
C’est ce que révèle une interview de Torrance menée par RMD. Nous nous sommes assis pour discuter de la dynamique d’entrée dans l’entreprise, de ce que MCS espère apporter et de ce que l’avenir peut réserver à l’entreprise.
Note de l’éditeur: Cette interview a été éditée et condensée pour plus de clarté et de lisibilité.
Chris Clow/RMD : Dans quelle mesure la position de Five Brothers dans le secteur des prêts hypothécaires inversés a-t-elle joué dans la décision de l’acquérir ?
Craig Torrance : Ce que je pense de ces choses, c’est que le secteur des prêts hypothécaires inversés est différent du secteur des prêts hypothécaires à terme, avec des réglementations, des plates-formes, des exigences et des clients différents. C’est essentiellement un monde différent. Mais si l’on se résume aux services que nous fournissons, en particulier dans la gestion et la préservation des propriétés – entretenir le bien et garantir sa préservation – les activités principales comme l’entretien des propriétés, la tonte du gazon, la réparation des toits – sont assez similaires dans les deux espaces, que ce soit. vous êtes dans une hypothèque à terme saisie qui est en cours Fannie Maé ou Freddie Macou si vous utilisez un HECM qui suit le processus par défaut.
Lorsque MCS a tenté d’entrer dans ce domaine auparavant, nous avons constaté que le processus derrière les prêts hypothécaires inversés et les types de clients étaient différents. Five Brothers a une plus petite partie de ses activités en amont, mais se concentre davantage sur l’envers. Nous avons trouvé que cela convenait bien.
Clow : Que pensez-vous que MCS peut apporter en matière de reversement sur la base de cette acquisition ?
Torrance : Beaucoup de ces types de services sont assurés par des fournisseurs locaux à travers les États-Unis, qu’il s’agisse de tondre l’herbe ou d’autres travaux d’entretien pour des propriétés à terme ou à rebours. Le réseau de fournisseurs a récemment été confronté à des défis, ce qui a entraîné une difficulté à maintenir un réseau de fournisseurs robuste.
[By merging our resources with Five Brothers]nous pouvons créer un réseau de fournisseurs plus vaste, ce qui nous permet de fournir des services mieux, plus facilement, plus rapidement et plus efficacement que si nous étions deux réseaux distincts.
Nous pensons que cela est bénéfique pour gérer les propriétés dans n’importe quel code postal, améliorer la distribution des services et maintenir la qualité. Le réseau de fournisseurs s’est dégradé au cours des cinq dernières années post-COVID, et nous avons constaté que nous devions le consolider. Cela permet à davantage de personnes d’effectuer ce travail dans l’espace. Les synergies entre les organisations étaient inversées, pas nous. Nous avons tous les deux un réseau de fournisseurs, et si nous les rassemblons, nous disposons d’un réseau de fournisseurs plus vaste sur lequel nous appuyer et réaliser cela des deux côtés.
L’autre élément est que nous disposons d’un moteur auto-performant issu de notre activité de location de maisons unifamiliales (SFR). Nos employés et nos centres de services dans tout le pays effectuaient des rénovations, des rénovations et des réparations de maisons pour le compte de SFR. [We found this] pourrait être utile dans le domaine des prêts hypothécaires inversés, où il pourrait y avoir un besoin de services tels que la rénovation pour une meilleure accessibilité pour cet ensemble de clients, ce que Five Brothers n’offrait pas auparavant.
[So, combining these elements] non seulement améliore l’offre de services pour les clients de prêts hypothécaires inversés, mais exploite également le réseau élargi de fournisseurs. Essentiellement, cette intégration signifie que un plus un égale trois, ce qui signifie plus de valeur et d’efficacité dans notre approche globale de service.
Clow : Il semble que vous ayez fait pas mal de travail sur l’espace inversé bien avant que cette acquisition n’entre en jeu. Five Brothers a-t-il partagé avec vous des données sur les prêts qui approchent de leurs dates d’échéance et de paiement, ce qui rend cette proposition plus attrayante ? Selon vous, quelles données ont contribué à illustrer pourquoi cela était le plus logique ?
Torrance : Nous regardons plus généralement les perspectives de l’espace inversé. Dans le cadre de notre diligence raisonnable, nous avons parlé avec diverses personnes actuellement dans le domaine et avec celles qui ont récemment pris leur retraite.
Nous avons observé qu’il existe un avantage pour les prêts hypothécaires inversés, ce qui nous rend optimistes quant à l’espace inversé. Je ne pense pas qu’il y aura un tsunami de nouvelles émissions dans l’espace inverse, mais nous avons constaté une houle générale, qui a contribué à la soutenir. En examinant le portefeuille actuel de Five Brothers et en faisant quelques calculs, nous pensons qu’il y a probablement plus de risque de hausse que de baisse dans l’espace inverse au cours des trois prochaines années.
Cela dépendra en partie de ce que la Fed fera avec les taux d’intérêt au cours des 12 prochains mois. Mais nous pensons qu’il y aura probablement, si nous placions un pari, davantage de potentiel de hausse, ce qui a été pris en compte dans notre décision. Ceci, ainsi que la dynamique de ce que nous pouvons réaliser en termes de croissance de l’entreprise et de compréhension de ce que fait le marché lui-même, nous ont amenés à croire qu’il s’agissait d’une bonne acquisition.
Clow : Les initiateurs de prêts hypothécaires inversés sont encore souvent les principaux points de contact pour les emprunteurs, parfois des années après le montage. Cela pourrait placer les initiateurs en première position pour informer le fournisseur de maintenance de la maintenance nécessaire. Existe-t-il un partenariat ou un potentiel de communication entre vous et les prêteurs, ou restez-vous concentré sur les prestataires de services ?
Torrance : Pour le moment, je pense que c’est à déterminer. Il est certain que nos relations quotidiennes se déroulent le plus souvent avec les prestataires de services. Ce que nous apportons au parti se résume à un ensemble plus large de services qui peuvent aider les gens dans ce domaine, mais je ne suis pas sûr que les gens comprennent encore pleinement ce que sont ces services, il est donc probablement nécessaire de renforcer la communication. Nous rénovons aujourd’hui des maisons dans tout le pays, en fournissant de nouvelles cuisines et salles de bains, des services d’entretien, et nous sommes probablement le plus grand dans ce domaine au pays.
Je pense qu’à mesure que de plus en plus de personnes découvrent les services que nous proposons, la question clé est la suivante : « comment pouvons-nous créer de la valeur pour les prêteurs, les initiateurs, les propriétaires, et gérer ce processus ? Pouvons-nous fournir un service qui s’ajoute au processus global ? »
Une idée tourne autour des marchés, où les personnes bénéficiant d’un prêt hypothécaire inversé peuvent trouver des services auxquels ils peuvent faire confiance, sachant que les sociétés répertoriées sont de bonnes entreprises contrôlées. Mes premières diligences suggèrent que les personnes du segment des prêts hypothécaires inversés sont plus réticentes à prendre des risques, soucieuses d’embaucher un entrepreneur ou un fournisseur de services sans se faire arnaquer, de s’assurer qu’elles obtiennent un bon service et de savoir que les personnes qui viennent chez elles sont contrôlées, professionnelles. , porter un polo MCS, posséder un camion, être assuré, etc.
Une fois que nous, en tant qu’industrie, commencerons à professionnaliser certains services et à ouvrir peut-être davantage un modèle de marché, je pense qu’il y aura davantage de demande qui n’est pas exploitée actuellement parce que les gens ne savent tout simplement pas ce qu’ils pourraient obtenir.