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ANAHEIM, Californie — Andy Florance, fondateur et PDG de Groupe CoStarveut mettre une chose au clair : son entreprise n’a rien à voir avec les procès en commission qui secouent actuellement le monde de l’immobilier.
« Nous n’avons eu aucune implication dans ce procès. Nous en avons entendu parler grâce à NAR bien après ses débuts », a déclaré Florance dans une interview avec HousingWire au Association nationale des agents immobiliers Convention NXT à Anaheim mercredi.
Un rapport publié par KBW Avant que le verdict ne soit annoncé dans le procès Sitzer/Burnett, CoStar était identifié comme le « principal bénéficiaire » d’un changement dans le paysage actuel des agents acheteurs en raison de son modèle commercial unique.
Une fois le verdict dans cette affaire annoncé, les actions de CoStar ont grimpé en flèche et les actions de concurrents comme Zillow et nageoire rouge a chuté de façon spectaculaire. Mais Florance est incrédule que les gens pensent que CoStar a quelque chose à voir avec ce procès ou tout autre.
« Nous avons 189 000 clients immobiliers qui travaillent avec nous. Quel idiot se tirerait une balle dans la tête en faisant ça ? dit Florence. « Nous n’avons rien à voir du tout avec ça, point final. Quiconque dit que nous finançons cela ment. En tant qu’entreprise publique, nous sommes un livre assez ouvert.
CoStar possède Homes.com, un portail de recherche de logements qui a vu son trafic monter en flèche au cours de l’année dernière, enregistrant 100 millions de visiteurs uniques en septembre, ce qui le place juste derrière Zillow.
Contrairement à d’autres portails de recherche de maisons, Homes.com ne vend pas de pistes d’acheteurs aux agents acheteurs, mais les fournit gratuitement à l’agent inscripteur de la propriété. Le modèle commercial de l’entreprise a été développé avant que les règles du courtier acheteur ne soient remises en question, offrant ce que Florance considère comme une meilleure expérience pour l’agent et l’acheteur.
« Nous avons choisi de ne pas tirer parti des règles des courtiers acheteurs dès le premier jour parce que nous pensions que c’était un meilleur modèle commercial », a déclaré Florance à HousingWire en octobre.
Florance a déclaré qu’il avait pris les poursuites de la commission au sérieux dès le début et qu’il était surpris que d’autres dirigeants de l’immobilier semblent rejeter la menace qui pèse sur le secteur. Il pense que la plupart des agents ne prennent toujours pas en compte les conséquences potentielles.
« Quatre-vingt-dix-neuf pour cent des agents n’y pensent pas encore. Le mot « appel » est souvent utilisé. Nous espérons que les gens obtiendront gain de cause en appel, mais l’appel est un mince cercle. Je pense que c’est plus probablement la nouvelle réalité », a déclaré Florance.
Cette nouvelle réalité verra les États-Unis modifier leur modèle d’achat de logements pour le rapprocher de celui utilisé par le reste du monde, a déclaré Florance.
« S’il y a une interdiction pure et simple pour les vendeurs de payer les agents acheteurs, il ressort clairement des groupes de recherche et de ce qui se passe dans d’autres pays que nous ne verrons pas les acheteurs de maison payer de leur poche les agents acheteurs », a déclaré Florance.
Mais il voit une lueur d’espoir pour les agents.
« Dans l’ensemble, il n’existe pas d’agent acheteur, car 85 % d’entre eux assurent également une part importante de représentation des vendeurs. Et plus vous êtes senior dans le secteur, plus vous représentez les vendeurs.
Les agents qui font un mélange des deux retiendront probablement simplement une plus grande partie de la commission, a déclaré Florance.
« Je pense que l’histoire a montré que s’il y a une pression sur les prix des commissions, elle évolue assez lentement, de l’ordre de 5 à 10 % par an. Pendant la première période intérimaire, nous verrons un groupe d’agents déjà établis conserver des taux de commission plus élevés pour le même travail.
Il a ajouté : « Ainsi, certains agents gagneront le même montant en travaillant deux fois moins, en termes de temps, ou travailleront les mêmes heures mais gagneront deux fois plus. Il y aura des agents qui verront leurs revenus doubler.
Le vrai risque, selon Florance, réside dans les services d’annonces multiples (MLS).
« Ce qui m’inquiète, c’est que le pays compte sur les MLS pour fonctionner. Cela pourrait sérieusement nuire au pays si nous nous débarrassons des MLS à cause de ces procès. Ils sont essentiels au fonctionnement de l’immobilier – et ils sont également importants pour notre entreprise », a déclaré Florance.