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Connu depuis longtemps pour sa rémunération salariale pour les agents, nageoire rouge essaie un nouveau modèle de rémunération sur deux des plus grands marchés immobiliers du pays pour l’aider à accroître sa part de marché.
Sous Redfin Maxun nouveau plan de rémunération en cours de déploiement à Los Angeles et à San Francisco, les agents Redfin perçoivent des commissions allant jusqu’à 75 % pour les transactions qu’ils génèrent eux-mêmes, selon une annonce de la société mercredi.
Les agents de ces deux métropoles resteront des employés W-2 qui bénéficieront toujours d’avantages sociaux, notamment de soins de santé, de correspondance 401(k), de kilométrage, de cotisations, d’outils technologiques, de soutien d’équipe et de toutes les dépenses de marketing d’inscription, y compris la photographie, la mise en scène, les panneaux de signalisation et d’autres documents collatéraux.
Alors que les agents Redfin peuvent recevoir jusqu’à 75 % de commission pour les transactions qu’ils génèrent à partir de leur propre portefeuille d’affaires, ils recevront également jusqu’à 40 % de commission pour les prospects qu’ils obtiennent via le site Web de Redfin.
La société avait fait allusion à certains changements possibles lors de son appel aux résultats du deuxième trimestre 2023 avec les investisseurs début août.
« Nous avons passé des années à essayer de déchiffrer les codes à San Francisco et à Los Angeles en ce qui concerne nos performances et notre prise de parts de marché », a déclaré Jason Aleem, vice-président senior des opérations immobilières de Redfin. « Nous avons essayé beaucoup de choses différentes et en fin de compte, nous devions améliorer certains de nos talents et mieux retenir un grand nombre de nos meilleurs talents existants. »
Aleem a déclaré que cette volonté avait conduit Redfin à restructurer son plan de rémunération sur ces deux marchés.
Selon Glenn Kelman, PDG de Redfin, l’autre objectif de ce changement est de créer des agents valant un million de dollars.
« Nous pouvons nous permettre de payer davantage les meilleurs agents, car ces agents sont déjà très rentables, générant des revenus à marge élevée grâce aux ventes réalisées par Redfin », a écrit Kelman dans un article de blog sur le site Web de l’entreprise. « Plus nous recrutons de grands producteurs, plus nous serons rentables. »
Le plan de paiement Redfin Max arrive à un moment intéressant dans le secteur, qui est actuellement aux prises avec des changements potentiels majeurs dans la rémunération des agents grâce à deux recours collectifs en matière d’indemnisation des courtiers acheteurs.
Malgré cela, Aleem a déclaré que Redfin se sentait satisfait de son adoption du nouveau modèle de rémunération.
« Nous pensons sincèrement que ce plan de rémunération constitue le meilleur des deux mondes », a déclaré Aleem. « C’est cette collision du modèle traditionnel avec le partage des commissions et ce que nous avons appris que les agents valorisent chez Redfin. »
Bien que le plan soit encore nouveau, Aleem a déclaré que l’accueil général avait été positif.
«Il y a des gens qui s’inscrivent à gauche et à droite», a déclaré Aleem. « Donc, nous pensons vraiment que nous avons touché la bonne corde sensible ici. »
Le nouveau plan de rémunération devrait entrer en vigueur à Los Angeles et à San Francisco le 1er janvier 2024. Sur tous les autres marchés, les agents de Redfin continueront à opérer dans le cadre du plan de rémunération existant – gagnant un salaire de base et des primes pour chaque transaction conclue.
Cependant, Aleem est optimiste quant au fait que l’entreprise finira par étendre le nouveau modèle de rémunération à d’autres marchés.
« Nous gérons notre plan d’une certaine manière depuis très longtemps et nous savons qu’il fonctionne très bien. Nous voulons donc nous assurer de bien comprendre tous les avantages et les inconvénients de ce plan de rémunération et comment il fonctionne au sein de notre système avant de le pousser. trop loin », a déclaré Aleem. « Nous croyons en ce projet, mais nous voulons être méthodiques et ne pas aller trop vite. »