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Prêteur direct au détail Hypothèque Révolution a ramassé deux de prêtDépôtaccélérant ses plans d’expansion de part de marché malgré un environnement d’origination difficile.
Jorden Brok et Brett Lotsoff produisent des gestionnaires de secteur et des vice-présidents principaux des prêts hypothécaires chez Revolution Mortgage et sont chargés d’étendre l’empreinte de l’entreprise dans la grande région de Chicago. Lotsoff et Brok ont passé près de 10 ans chez loanDepot et la succursale qu’ils géraient a généré un volume de 1 milliard de dollars en 2020 et 2021, ont déclaré Lotsoff et Brok.
« Nous avons apprécié d’avoir la possibilité d’être plus entreprenants et d’avoir plus de liberté. Nous voyons juste beaucoup d’opportunités de croissance ici en termes de construction de notre succursale et de construction de notre équipe », a déclaré Lotsoff dans une interview avec Câble de logement.
Comme pour le reste du pays, le marché de la région de Chicago est confronté à des problèmes liés à un manque de stocks, et jusqu’à ce que les taux baissent, ce sont les premiers acheteurs que Lotsoff et Brok ciblent principalement pour le volume.
«Nous devrions voir plus d’activité d’achat de la part des propriétaires existants une fois que les taux et / ou les prix des maisons auront un peu baissé. Jusque-là, les facteurs qui, selon nous, inciteront les propriétaires existants à acheter sont les événements de la vie et les changements dans la formation des ménages », a noté Brok.
Pour les nouveaux propriétaires, avoir le capital pour un acompte est le plus grand obstacle, a déclaré Brok. Fournir des présentations sur l’opportunité d’opter pour un prêt conventionnel, Administration fédérale du logement (FHA) prêt, Fannie Maeest HomeReady ou Freddie MacLes prêts de HomePossible tout en remportant des contrats dans un environnement d’offres multiples sont essentiels pour créer la fidélité des clients, a ajouté Lotsoff.
« La première transaction est la plus importante, mais nous voulons nous assurer d’avoir une relation avec vous par la suite. Nous avons été en mesure de créer beaucoup de rigidité au fil des ans », a déclaré Lotsoff.
Révolution en pleine expansion
Dans un contexte de hausse des taux, de nombreux prêteurs ont réduit leurs effectifs ou ont cessé leurs activités. Revolution, d’autre part, a élargi son empreinte en ramassant les meilleurs agents de crédit sur les marchés locaux.
D’ici la fin juin, le prêteur basé dans l’Ohio aura ajouté 30 nouvelles succursales dans tout le pays depuis janvier, portant le total à 120.
L’année dernière, Revolution a commencé à faire venir les meilleurs OL du secteur dans l’entreprise, notamment Larry Steinway, ancien vice-président senior des prêts et directeur de succursale chez Guaranteed Rate, et Stacy Chevalier, ancienne directrice de zone de loanDepot.
« Lorsque nous attrapons ce que nous appelons les meilleurs LO et les meilleurs initiateurs, ils quittent ce monde dans la plupart des cas, et ils entrent dans le monde de posséder leur propre boutique », a déclaré Tim Johnson, président et COO de Revolution, dans un entretien.
Chez Revolution, les initiateurs de prêts sélectionnent leurs propres membres du personnel pour soutenir leurs succursales parmi les processeurs, les assistants et les autres initiateurs. L’exécutif voit également des opportunités de récupérer des succursales à forte production à travers le pays auprès de prêteurs en difficulté.
Johnson estime que le volume d’origination se situera entre 2 et 2,5 milliards de dollars en 2023 et s’attend à une production cible de 4 milliards de dollars en 2024.
« Ils viennent ici parce qu’ils veulent aller se construire quelque chose (…). Les gens veulent juste avoir leur propre accord et vous devez être prêt à mettre en place un modèle qui favorise cela. C’est ce que nous représentons – l’entrepreneuriat », a déclaré Johnson.