- Recess, une plateforme de marketing expérientiel, vient de lever 5 millions de dollars en financement de série A.
- Il associe des spécialistes du marketing comme DoorDash et Milk Bar à des événements et des lieux tels que WeWork, SoulCycle et des concerts.
- Soutenu par Mark Cuban, Recess tente de développer le marché en automatisant ce qui était traditionnellement un processus manuel.
Recess, une plateforme de marketing expérientiel, vient de lever 5 millions de dollars en financement de série A dirigé par Data Point Capital et Spring Mountain Capital, portant sa collecte de fonds totale à 11,5 millions de dollars, a indiqué la société.
Fondée en 2016, 20-person Recess est une plateforme en libre-service qui met en relation les spécialistes du marketing avec des événements et des lieux de consommation en personne tels que WeWork, SoulCycle, Equinox, Spartan Race, des festivals de musique et des campus universitaires. La société a déclaré qu’elle travaillait avec des spécialistes du marketing tels que DoorDash, Milk Bar, Oakley, Mondelez et Red Bull et représente des sites atteignant plus de 235 millions de personnes en personne.
Le discours de Recess est qu’il prend le temps et les tracas d’un processus fastidieux de recherche et de coordination des parrainages d’événements. Les événements et les lieux peuvent s’inscrire gratuitement sur sa plate-forme, et les spécialistes du marketing saisissent des paramètres tels que la date, le type d’événement et la portée. Recess associe ensuite les spécialistes du marketing aux événements et gère la logistique comme les contrats, la vérification des assurances et la coordination avant l’événement.
Recess offre également aux spécialistes du marketing un accès de base à sa plate-forme gratuitement ; il gagne de l’argent en prenant un pourcentage des frais qu’ils paient au lieu ou à l’organisateur de l’événement.
Recess est né d’une société de médias et d’événements, The Recess Music & Ideas Festival, lancée par Jack Shannon et Deuce Thevenow, anciens de l’Université de l’Indiana. Ils gagnaient de l’argent grâce à la publicité qu’ils vendaient sur des blogs musicaux ainsi qu’à des parrainages d’événements. Contrairement à la publicité numérique, ils ont trouvé que le parrainage d’événements était une activité très manuelle.
« Experiential est la dernière plate-forme publicitaire qui n’a pas été améliorée à l’aide de données », a déclaré Shannon à Insider. « Nous sommes devenus obsédés par cette idée d’organiser l’espace expérientiel. »
Shannon et Thevenow ont contacté Cuban, un autre ancien de l’Indiana, à la recherche de liens avec des annonceurs potentiels. À leur grande surprise, Cuban a répondu par une offre d’investissement. « Nous lui avons envoyé un e-mail à l’aveugle », a déclaré Shannon. « Nous ne faisions que lancer des événements et n’avions même pas pensé à apporter de l’argent à l’entreprise. C’était assez sauvage. C’était comme ‘Shark Tank’ par e-mail. »
La récréation se concentrait à l’origine sur les événements musicaux, mais après que la pandémie a mis fin aux concerts en personne, elle s’est étendue à d’autres types d’événements et de lieux comme les ciné-parcs, SoulCycle et les marchés fermiers, qui ont une fréquence élevée de visiteurs et de publics qui les spécialistes du marketing veulent atteindre.
Après avoir plongé de 26 % dans la pandémie, le marketing expérientiel mondial des consommateurs a augmenté de 8 % en 2021 pour atteindre 68 milliards de dollars et devrait croître de 11 % en 2022, selon un rapport d’octobre de PG Media. Shannon a déclaré qu’il pensait que le marché était encore plus grand que cela lorsque l’on tenait compte d’autres dépenses telles que l’échantillonnage et les coupons, et qu’il avait beaucoup de marge de croissance.
« Beaucoup de marques essaient de trouver un moyen de rendre leurs canaux traditionnels plus efficaces », a-t-il déclaré. « Si c’était plus facile, plus axé sur les données, plus mesurable, plus de marques investiraient dans l’espace. »
Recess prévoit d’utiliser le nouveau financement pour étendre ses capacités de ciblage programmatique et ses offres d’analyse et développer ses équipes de marketing, de vente et d’ingénierie.
Parmi les autres participants de la série A figuraient Ben Hindman, fondateur de la société de marketing événementiel Splash, ainsi que des investisseurs existants, notamment Aperiam Ventures (anciennement MathCapital), la société de capital-risque Animal Capital et Marc Simon, cofondateur de l’agence de publicité Giant Spoon. Parmi les autres personnes impliquées, citons Mark Cuban, le premier investisseur en semences de Recess; et Bryan Goldberg, fondateur et PDG de Bustle Digital Group.
Découvrez les principales diapositives de la plate-forme de collecte de fonds de Recess.