- Ashley Peek a commencé à vendre des vêtements sur Poshmark lorsqu’elle était à l’université pour vider son placard.
- Elle consacre désormais 25 heures par semaine à son activité de revente, tout en gardant son emploi à temps plein.
- Peek partage ses meilleurs conseils pour lancer une entreprise de revente et la seule erreur courante à éviter.
Cet essai dit-à-dire est basé sur une conversation avec Ashley Peek, un entrepreneur de revente de 27 ans de Dallas. Insider a vérifié les revenus de ses flux de revenus de revente. L’article suivant a été modifié pour plus de longueur et de clarté.
Je suis sur l’application Poshmark depuis 2016. J’ai commencé à vendre à l’université pour vider mon placard. Je n’ai gagné que de l’argent de poche en vendant mes vêtements non désirés, mais j’ai apprécié le processus.
J’ai toujours eu un « état d’esprit de revendeur », vendant mes vêtements dans des vide-greniers et Plato’s Closet, mais revendre dans le confort de ma maison a changé la donne.
Au collège, je traînais toujours dans les friperies à la recherche de bonnes affaires. Il n’a pas fallu longtemps après que j’ai commencé à revendre sur Poshmark pour réaliser que je pouvais acheter des vêtements à la friperie et les revendre en ligne à profit.
Je suis devenu plus sérieux au sujet de la revente après l’université
Après avoir obtenu mon diplôme, j’ai trouvé un emploi dans le secteur de la santé. À cette époque, j’ai commencé à consacrer plus de temps, d’argent et d’énergie à la vente.
J’achetais des articles principalement dans des magasins de consignation locaux. J’ai acheté des « marques de centres commerciaux » comme Zara, Free People et Anthropologie pour les revendre. J’ai également élargi mes plateformes de revente : eBay est ma deuxième plateforme de vente, mais je suis également sur Tradesy et Whatnot.
Vers mars 2019, j’ai intensifié mon activité de revente en déplaçant mon inventaire des marques de centres commerciaux vers des produits de luxe de taille moyenne. Acheter ces marques plus chères était un risque, mais les marges bénéficiaires sur mes ventes étaient beaucoup plus élevées. Ce déménagement a maximisé mon profit tout en maintenant la même quantité de travail de mon côté.
Il est beaucoup plus difficile de trouver des marques comme celle-ci dans vos friperies ou magasins de consignation locaux, j’ai donc dû faire pivoter ma stratégie d’approvisionnement.
Au lieu de chercher dans les étagères de Goodwill, j’ai commencé à utiliser des sites en ligne comme The RealReal pour trouver des produits de luxe de marques comme Valentino, Gucci, The Vampire’s Wife et Max Mara à des prix très avantageux.
Je recherche également mes marques préférées sur Poshmark et j’achète les articles énumérés ci-dessous pour lesquels je sais que je peux les vendre. Je les remettrai en vente à leur prix habituel, plus élevé, qui devient mon profit lorsqu’ils se vendent.
Ce pivot vers le luxe moyen a été très profitable. En août 2019, mes revenus de revente correspondaient à mon salaire à temps plein dans le secteur de l’assurance maladie. J’ai gagné environ 80 000 $ rien qu’en revendant en 2019.
J’équilibre mon activité de revente avec mon 9 à 5
Je passe environ 25 heures par semaine à revendre, en plus de mon travail à temps plein. Au fil des ans, j’ai pu rationaliser cela en achetant une plus grande partie de mon inventaire en ligne, en engageant un assistant virtuel pour gérer l’inventaire et en utilisant un logiciel qui automatise les négociations de prix avec les clients sur mes listes.
Ma stratégie de revente consiste à vérifier les ventes précédentes d’un article sur Poshmark avant de le récupérer. Cela me donne une idée de la rapidité avec laquelle ils vendent et du type de profit que je peux espérer réaliser.
Mon objectif est de retourner les articles rapidement. Je ne veux pas fixer un prix trop élevé car cela pourrait rester dans mon inventaire et garder les fonds utilisés pour l’acheter immobilisés. Je travaille sur une mise à l’échelle rentable tout en maintenant un stock plus petit et plus précieux.
Je donne la priorité aux articles légers et de haute qualité, tels que les robes, car ils se vendent souvent avec une marge importante et sont faciles et bon marché à expédier.
Mon conseil pour quiconque démarre une entreprise de revente est de regarder attentivement ce que vous vendez. Recherchez les ventes comparables des articles et évaluez si elles correspondent aux marges bénéficiaires souhaitées. Si un élément ne correspond pas à vos objectifs, laissez-le de côté. La plus grosse erreur que j’ai commise au début a été d’acheter des articles sans savoir à quel prix ils se vendraient.
En plus du temps passé à rechercher des articles et à expédier des ventes, je suis un créateur de contenu de revente. Je gère un compte Instagram avec 30 000 abonnés et partage des conseils avec d’autres revendeurs. J’ai également un site Web sur lequel je vends des guides PDF détaillés pour la revente.
J’ai gagné 133 000 $ l’année dernière en revendant sur Poshmark, en plus de mon salaire
Je vends plus en ligne que dans mon rôle à temps plein. Avoir un deuxième revenu a changé ma vie.
Je ne vis plus chèque de paie sur chèque de paie. J’ai pu commencer à constituer un compte d’épargne et mettre de l’argent de côté pour la retraite. En plus de regarder vers un avenir lointain, je souhaite acheter un véhicule de luxe avec mes revenus.
J’ai eu de la chance dans mes efforts de revente, mais ma constance dans la publication est la principale raison pour laquelle j’ai eu autant de chance de développer ReCloth Collection. Je suis très active sur Instagram, ajoutant à ma story tous les jours et à mon feed au moins une fois par semaine. Je partage également régulièrement des articles dans mon placard Poshmark pour leur permettre d’être vus par de nouveaux yeux et d’être mieux classés dans le moteur de recherche Poshmark.
J’ai une passion pour la revente, et je suis content que ce soit devenu si lucratif pour moi. Pour être honnête, je ne pourrais jamais arrêter de le faire.