Alors que les taux hypothécaires continuent de baisser, le mantra de Chad Earnest avec ses partenaires de référence en 2023 est « aucun acheteur laissé pour compte ».
Le directeur régional de Montgomery, au Texas, qui a quitté Société hypothécaire AmeriSave pour Société financière Cardinal en novembre, a lancé à la mi-2022 une plateforme pour aider leurs partenaires de référence à réussir.
Il réalise des investissements en co-marketing et aide les partenaires avec leurs bases de données en recherchant toute opportunité manquée sur le marché. L’accent est mis principalement sur les emprunteurs qui peuvent avoir des difficultés de crédit.
« Les acheteurs de maisons ont traditionnellement été le sous-produit de nos partenaires de référence, tels que les agents immobiliers et les constructeurs de maisons », a déclaré Earnest. « Nous recherchons des agents qui comprennent l’importance de la génération de leads et qui s’associent à eux. »
Selon Earnest, le jeu de parrainage traditionnel est « difficile en ce moment, et nous devons chercher sous chaque rocher des acheteurs de maison qualifiés qui sont actifs sur le marché ».
Une bouée aux efforts de l’équipe d’Earnest : les taux hypothécaires sont en baisse, ce qui ramène les emprunteurs sur la touche vers le marché.
Baisse des taux hypothécaires
Les Association des banquiers hypothécaires (MBA) a rapporté mardi que le taux d’intérêt contractuel moyen pour les prêts hypothécaires fixes de 30 ans avec des soldes de prêt conformes (726 200 $ ou moins) a diminué à 6,20 % pour la semaine se terminant le 20 janvier, contre 6,23 % la semaine précédente.
Pendant ce temps, les données du MBA montrent que les taux des prêts jumbo (supérieurs à 726 200 $) sont passés de 6,08 % à 5,92 % au cours de la même période.
À Nouvelles hypothécaires quotidiennesles taux conformes pour les prêts hypothécaires fixes de 30 ans étaient de 6,21 % mercredi matin, tandis que les prêts jumbo étaient de 5,72 %.
« Les taux hypothécaires ont baissé pour la troisième semaine consécutive, ce qui est une bonne nouvelle pour les acheteurs potentiels qui envisagent la saison des achats de printemps », a déclaré Joel Kan, vice-président et économiste en chef adjoint du MBA, dans un communiqué. « Les taux hypothécaires sur la plupart des types de prêts ont diminué la semaine dernière et le taux fixe sur 30 ans a atteint son plus bas niveau depuis septembre 2022. »
Plus de demandes de prêt hypothécaire
Dans un contexte de baisse des taux hypothécaires, les demandes de prêts immobiliers ont augmenté de 7% pour la semaine se terminant le 20 janvier par rapport à la semaine précédente, selon le MBA.
En ce qui concerne les différents produits sur le marché, les demandes de refinancement ont augmenté de 15 % par rapport à la semaine précédente, mais accusaient un retard de 77 % par rapport à l’année dernière. Selon Kan, les taux restent supérieurs de plus de deux points de pourcentage à ceux d’il y a un an, ce qui n’incite que très peu à refinancer la plupart des emprunteurs qui sont enfermés dans des taux plus bas.
Les demandes d’achat ont augmenté de 3 % par rapport à la semaine précédente, mais étaient inférieures de 39 % à la même semaine il y a un an.
« L’activité d’achat de maisons reste tiède, mais si les taux continuent de baisser et que les prix des maisons continuent de baisser, nous nous attendons à voir des acheteurs potentiels revenir sur le marché. Beaucoup attendaient que les problèmes d’abordabilité disparaissent », a déclaré Kan.