- La femme d’affaires s’est souvenue d’une époque au début des années 90 où une seule idée a sauvé son entreprise de la faillite.
- Corcoran a déclaré sur TikTok qu’elle avait vendu 88 « appartements épouvantables » à New York en une seule journée.
- La stratégie consistait à faire paraître les inscriptions très recherchées par les acheteurs, générant ainsi du buzz.
Barbara Corcoran partage des leçons de commerce sur TikTok avec son million d’abonnés – y compris une stratégie qui, selon elle, a autrefois sauvé son entreprise de la faillite.
Dans une vidéo publiée plus tôt ce mois-ci, la co-star de « Shark Tank », âgée de 73 ans, s’est préparée pour une interview télévisée tout en racontant comment elle a gagné 1 million de dollars en une seule journée en vendant des appartements moins que souhaitables à New York. . Selon Corcoran, les ventes ont eu lieu dans une économie turbulente au début des années 1990, lorsque sa société immobilière Corcoran Group avait du mal à rester à flot.
« J’étais beaucoup trop étendu. Je devais une tonne d’argent », a déclaré Corcoran dans la vidéo. « J’avais 88 appartements qui étaient sur le marché depuis trois ans. »
Corcoran a déclaré qu’elle avait conçu une stratégie pour vendre les « appartements épouvantables » et gagner ainsi une commission de 1 million de dollars. Elle se souvient avoir fixé le même prix pour chaque appartement avant d’annoncer une vente secrète de 24 heures uniquement pour les meilleurs clients.
La nouvelle de la vente s’est propagée par le bouche à oreille alors que les unités commençaient à sembler exclusives et hautement désirables, a rapporté CNBC. Le moment venu, son plan risqué a semblé porter ses fruits, a-t-elle déclaré.
« (J’ai dit) n’amenez que votre meilleur client, car il n’y a pas assez pour tout le monde », a déclaré Corcoran. « Le jour de la vente, j’avais 150 personnes qui faisaient la queue pour ces 88 appartements. Cela a créé une frénésie d’achat. »
Lorsque la dernière unité des près de 100 appartements s’est vendue ce jour-là, Corcoran a déclaré qu’il y avait encore 50 personnes qui faisaient la queue.
Le point clé de Corcoran sur la stratégie : « Dans les affaires, tout le monde veut ce que tout le monde veut, mais personne ne veut ce que personne ne veut. »