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Que devriez-vous éviter de dire ou de faire lors d’une présentation d’annonce ? Que vous vous présentiez à un bon ami, à un client référent ou à un prospect plus froid, il y a certaines erreurs universelles que vous devez éviter si vous souhaitez accepter la liste. La bonne nouvelle est que toutes ces choses sont faciles à retenir :
1. N’arrivez pas en retard
Tôt c’est à l’heure, à l’heure c’est tard et si vous êtes en retard, vous perdrez. Les gens ont différents degrés de tolérance à l’idée d’arriver en retard à un rendez-vous, alors faites preuve de prudence et soyez toujours en avance. Si vous faites un mauvais calcul et y arrivez aussi tôt, utilisez ce temps pour parcourir le quartier et vous familiariser encore plus avec les rues, les commodités, les parcs, les autres maisons à vendre, etc. C’est mieux que d’être en retard !
2. Ne vous garez pas dans leur allée
Soit vous bloquez l’entrée de quelqu’un, soit vous prenez la place de quelqu’un. Si leur adolescent doit se rendre à l’entraînement de football en voiture et que vous l’empêchez de partir, votre rendez-vous sera gâché par une interruption gênante. Garez-vous dans la rue.
3. Ne discutez pas de politique
La politique n’a pas d’importance dans la vente de la maison, et peu importe ce que vous dites, vous avez une chance sur deux d’être en lice. Cela s’applique également à vos réseaux sociaux. N’invitez pas le conflit !
4. Ne prenez pas de rendez-vous uniquement à propos de vous
Tout tourne autour du client : ses besoins, sa motivation, son calendrier et ses priorités. Ne dites pas à quel point vous êtes occupé, à propos d’une affaire que vous essayez de sauver, d’un drame en matière d’inspection et de financement, ou du fait que vous allez être absent de la ville pendant deux semaines. Ils ne se soucient pas de tout cela. Ils se soucient de votre capacité à répondre à leurs besoins immobiliers.
5. N’oubliez pas de demander l’entreprise
La définition de « fermer » est la fin logique d’une excellente présentation. En supposant que vous avez fait un excellent travail de présentation, la clôture est facile, sans conflit et aboutit à un contrat d’inscription signé.
Créez une carte de rappel avec ces 5 erreurs à éviter, ainsi que votre affirmation préférée de réussite. Conservez-le dans votre voiture et examinez-le avant chaque rendez-vous d’inscription. Parfois, même les plus petites choses peuvent faire pencher le rendez-vous en votre faveur… ou en votre défaveur.
Sénèque a déclaré que « la chance est ce qui arrive lorsque la préparation rencontre l’opportunité ». Soyez prêt et la chance sera de votre côté !
Tim et Julie Harris organisent une podcast pour les professionnels de l’immobilier. Tim et Julie sont coachs immobiliers depuis plus de deux décennies, coachant les meilleurs agents du pays sur différents types de marchés.