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Prêteur multicanal basé à New York Société hypothécaire américaine étend ses efforts dans le domaine des prêts hypothécaires inversés, illustrant ainsi son orientation vers la croissance. La société a récemment embauché Ken Krajewski, vétéran du secteur des prêts hypothécaires inversés, en tant que directeur général et responsable des prêts hypothécaires inversés.
US Mortgage a récemment dépassé les 30 ans d’activité. L’expansion de sa division dédiée aux prêts inversés, active depuis plus d’une décennie, fait suite à d’autres tendances récentes qui ont vu un plus grand nombre de sociétés de prêts hypothécaires à terme envisager l’ajout ou l’expansion de produits de prêts hypothécaires inversés à leur gamme d’offres.
Pour avoir une meilleure idée des ambitions de l’entreprise dans ce domaine, RMD s’est entretenu avec Krajewski et le président américain des prêts hypothécaires, Scott Milner, pour discuter plus en détail de cette décision.
Alignement des affaires
Krajewski a récemment occupé le poste de vice-président et responsable des prêts hypothécaires inversés chez Banque universitaire, et il a rejoint US Mortgage plus tôt ce mois-ci. Il a déclaré que la société l’avait attiré en raison de son objectif de se développer plus largement dans le domaine des prêts hypothécaires inversés.
«Je recherchais activement une opportunité au sein d’une société de prêts hypothécaires qui souhaitait soit se développer, soit démarrer une activité de prêts hypothécaires inversés», a-t-il déclaré. « Il était important pour moi de m’aligner sur une organisation qui partage les mêmes valeurs fondamentales que moi, soit d’être passionné par le produit de prêt hypothécaire inversé et d’aider les personnes qu’il sert.
Une conversation avec l’équipe de direction de US Mortgage l’a amené à croire que c’était le bon endroit où s’adresser, puisque Krajewski a détecté un alignement entre ses propres objectifs et ceux de l’entreprise.
« [Since I] Je voulais participer au développement d’une activité de prêts hypothécaires inversés, il était clair pour moi que US Mortgage était [the company] Je devais m’aligner sur cela », a-t-il déclaré.
L’objectif plus large
Lorsqu’on lui a demandé pourquoi l’entreprise souhaitait étendre sa présence dans le secteur des prêts hypothécaires inversés, Milner a répondu qu’il s’agissait à la fois de trouver la bonne personne pour le poste et de déterminer la meilleure voie à suivre dans une période difficile pour l’ensemble du secteur des prêts hypothécaires.
« Je pense qu’à bien des égards, vous devez examiner cette activité, que ce soit du côté positif ou du côté inverse, et simplement décider si vous allez creuser et chercher à croître ou à réduire et hiberner », » dit Milner.
« Les opérations à terme comme à l’inverse sont très sensibles aux hausses de taux d’intérêt, aux baisses de volumes, aux changements de lignes directrices et au resserrement du crédit. Mais lorsque nous regardons qui est l’entreprise – nous venons de célébrer notre 30e anniversaire le mois dernier – nous avons dirigé l’entreprise sur la base de certaines idéologies et d’une mission selon laquelle tout le monde mérite un toit au-dessus de sa tête.
Les prêts hypothécaires inversés s’alignent sur cet objectif en prenant davantage en compte la population âgée dans sa mission plus large, en particulier en tenant compte des tendances démographiques, a déclaré Milner.
« Pour moi, l’inverse est vraiment un moyen naturel de nous aider dans cette mission », a-t-il déclaré. « Ce que disent les statistiques sur la croissance et le vieillissement de la population que nous observons n’est un secret pour personne. Quand je pense spécifiquement au produit inversé, c’est vraiment un produit unique dans le sens où il fait vraiment partie d’un exercice de planification de vie. Et j’aime l’idée que nous pouvons aller aussi loin avec ces clients et réellement avoir un impact positif sur leur vie.
Division avant-arrière
Avec l’ajout récent d’un plus grand nombre de sociétés de prêts hypothécaires à terme dans le secteur, une question naturelle se pose quant au type de professionnels à embaucher : soit des spécialistes dédiés aux prêts hypothécaires inversés qui savent comment fonctionne ce type de transaction, soit des spécialistes à terme qui peuvent être formés dans les détails. du revers.
Lorsqu’on lui a demandé dans quelle direction les projets de US Mortgage allaient, Krajewski a répondu qu’il s’agissait d’élargir les options disponibles pour les professionnels existants de l’entreprise.
« Ce que nous prévoyons de faire, c’est d’utiliser un programme d’accréditation ou de certification interne dans lequel nous pouvons offrir aux agents de prêts hypothécaires à terme la possibilité de devenir certifiés pour effectuer des prêts hypothécaires inversés, et dans ce cas, ces agents de crédit seraient hybrides, capables de gérer à la fois les prêts hypothécaires inversés et les prêts hypothécaires inversés. », a déclaré Krajewski.
« Ceux qui ne souhaitent pas suivre cette formation, cette éducation et cette certification peuvent choisir de continuer en tant qu’agents de prêts hypothécaires à terme, et nous leur fournirons ensuite un moyen de référer toutes les opportunités de prêt hypothécaire inversé dont ils disposent à notre prêt hypothécaire inversé de détail dédié à l’échelle nationale. équipe, que nous développons de manière agressive en ce moment », a-t-il ajouté.
À la recherche d’une « nouvelle perspective »
La confiance dans cette approche vient également du désir de US Mortgage de poursuivre sa croissance alors même que le secteur hypothécaire dans son ensemble est confronté à des vents contraires notables, a déclaré Krajewski.
« Je me suis aligné sur une organisation qui existe depuis longtemps, qui a connu les bons et les mauvais moments et qui a continué à affronter toutes les tempêtes auxquelles elle a été confrontée », a-t-il déclaré. « Comme Scott l’a dit, ils sont en affaires depuis 30 ans. Ils veulent grandir et cela en dit long sur une organisation dans l’environnement dans lequel nous vivons.
Comme l’infrastructure de la division est en place depuis un certain temps, a ajouté Milner, l’objectif principal consiste désormais à partager la proposition de valeur plus large de l’entreprise avec le secteur des prêts hypothécaires inversés.
« Donc, pour nous, la question est de savoir comment donner aux gens une nouvelle perspective sur ce sujet », a-t-il déclaré. « Je pense que nous pouvons proposer ce genre de nouvelle proposition de valeur avec une entreprise qui a bénéficié de toute cette stabilité au cours des 30 dernières années.
« Donc, à mesure que nous développons la division, c’est sur cela que nous, en particulier Ken et moi, allons nous concentrer : simplement diffuser ce message et montrer comment nous pourrions être différents mais aussi avoir un impact. »