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Des milliers de dollars
Accueillir une émission HGTV est un rêve pour de nombreux concepteurs et entrepreneurs en construction, mais ce n’est pas toujours aussi lucratif que les téléspectateurs pourraient s’y attendre. Bien que le réseau ne commente jamais combien il paie ses personnalités, la plupart des hôtes – même ceux qui sont devenus des habitués du réseau – cherchent à créer des sources de revenus supplémentaires pour améliorer leurs résultats, des accords de licence aux frais d’apparition publique en passant par l’offre de leurs services de conception.
Aujourd’hui, l’une des tactiques les plus courantes consiste à se développer et à interagir avec leurs abonnés sur les réseaux sociaux afin d’être pris en compte pour des partenariats de marque lucratifs. Une personnalité de HGTV, Heather El Moussa, a récemment été très franche sur ses efforts et ses bénéfices sur les réseaux sociaux, révélant qu’un seul de ses partenaires de marque génère environ 500 000 $ par an pour elle. Et elle n’est pas seule.
Plusieurs hôtes HGTV gagnent de l’argent avec des partenariats de marque sur les réseaux sociaux
GettyTarek et Heather El Moussa
De nombreux animateurs de HGTV sont très suivis sur les réseaux sociaux, et l’expert en marketing numérique Keith Peterson affirme que ceux qui partagent constamment du contenu captivant et interagissent avec leurs fans dans leurs sections de commentaires reçoivent souvent des offres d’entreprises qui les paieront pour promouvoir leurs produits. Parfois, les paiements sont forfaitaires ou sous forme de produit gratuit pour approuver leurs produits, tandis que d’autres entreprises invitent les hôtes à devenir des « affiliés », ce qui signifie que les stars feront une commission sur tout achat effectué en utilisant les liens qu’elles ont fournis.
La courtière immobilière Heather El Moussa, qui apparaît déjà dans « Selling Sunset » de Netflix et partagera bientôt la vedette avec son mari Tarek El Moussa dans « The Flipping El Moussas » de HGTV, a maîtrisé les deux formes de génération de revenus. Elle a amassé trois millions d’abonnés rien que sur Instagram, publiant quotidiennement plusieurs photos et vidéos avec des histoires de famille, les coulisses de ses émissions et des recommandations de produits.
En octobre 2022, elle et Tarek sont apparus à la conférence marketing Zeta Live à New York pour donner des conseils sur les stratégies de médias sociaux pour créer des entreprises et augmenter les revenus. Heather a été franche sur combien elle gagne en approuvant des produits sur les réseaux sociaux pour les partenaires de la marque.
« Je fais maintenant beaucoup de contrats de marque avec différentes entreprises », a-t-elle déclaré au public. «Je fais six chiffres à partir d’un contrat de marque que je fais. Et c’est parce que je suis très proche de mon contenu. Et je suis très ouvert.
Heather, qui attend son premier enfant ce mois-ci avec Tarek, a déclaré qu’elle refusait de lire le script d’une marque, préférant partager ses propres expériences et réflexions sur un produit à la place. Un exemple de l’un de ses partenariats de marque est vu dans les vidéos sur les réseaux sociaux qu’elle a créées début janvier pour révéler la chambre de son bébé, équipée par la marque de meubles Babyletto. Dans le cadre de son contrat, Heather a mentionné l’entreprise à plusieurs reprises et a fourni des liens vers des éléments spécifiques. Elle a également donné un « premier regard » à « Entertainment Tonight » pour atteindre un public encore plus large.
En mars 2022, Procter & Gamble a annoncé avoir établi un partenariat de marque similaire avec Erin et Ben Napier de « Home Town ». Ben, qui est menuisier et compte plus de 650 000 abonnés Instagram, a partagé une vidéo de lui-même utilisant le système de nettoyage à bois de la marque. Le couple a également donné des entrevues aux médias dans lesquelles ils ont parlé des meilleures techniques pour prendre soin des planchers de bois, incorporant le nom de marque Swiffer dans leurs conversations.
Au cours des dernières années, les Napiers ont également participé à des partenariats de marque avec Chevrolet, publiant occasionnellement sur la conduite de leur Chevy Suburban, ainsi que Home Depot, Cracker Barrel, T-Mobile, la peinture Valspar et d’autres, selon leur site Web. Les entreprises n’ont pas révélé ce que les Napiers ont été payés pour leur participation, mais le couple a été intelligent pour diversifier ses sources de revenus, générant une valeur nette estimée à au moins 5 millions de dollars.
Heather El Moussa gagne au moins 30 000 $ par mois sur les produits Amazon
Le marketing d’affiliation est une autre source de revenus pour Heather, Tarek et de nombreux autres hôtes de HGTV. Pour Heather, cela signifie fournir des liens sur les réseaux sociaux vers ses produits Amazon préférés et également héberger des sessions Amazon Live au cours desquelles elle parle de ses articles préférés en direct pour les fans qui se connectent au bon moment. Chez Zeta Live, elle a révélé à quel point cette stratégie est également rentable.
« Chaque mois, je poste des produits que j’aime et que j’achète moi-même sur Amazon », a-t-elle déclaré. « Et la plupart des mois, je gagne entre 30 000 et 50 000 dollars par mois uniquement grâce aux produits que je publie sur mes réseaux sociaux. »
Voulant faire fructifier les près d’un demi-million de dollars qu’elle gagne déjà grâce aux commissions mensuelles, Heather a déclaré qu’elle s’était « bousculée » en assistant à un événement où elle pouvait parler en tête-à-tête avec des spécialistes du marketing chez Amazon. La société lui a ensuite demandé d’héberger une session Amazon Live d’une heure dans le cadre de son programme d’influence.
« J’ai parlé de produits que j’utilise vraiment vraiment, et c’était vraiment amusant pour moi parce que j’enseignais aux gens ce qui fonctionnait pour moi », a-t-elle déclaré. « J’ai pu faire beaucoup de ventes et les pousser. »
L’ex-femme de Tarek, Christina Hall, participe également au programme d’affiliation d’Amazon et anime ses propres sessions Amazon Live. Sa prochaine session, intitulée New Year New You, est prévue pour le 23 janvier. Et l’animatrice de « Good Bones » Mina Starsiak Hawk en a animé une pour la série « Make It Yourself » d’Amazon en août 2022.
Tarek, quant à lui, partage des partenariats de marque similaires et des campagnes de marketing d’affiliation avec ses 1,3 million d’abonnés Instagram et sur d’autres comptes de médias sociaux. En octobre, il est devenu l’un des six « ambassadeurs de la marque » pour Overstock.com. Le site propose une page complète de ses produits pour la maison préférés, qu’il promeut périodiquement auprès de ses abonnés sur les réseaux sociaux. Les personnalités de HGTV Taniya Nayak et Luke Caldwell sont également des ambassadeurs de la marque avec leurs propres pages de produits.
Certains hôtes HGTV gagnent également beaucoup d’argent sur l’application Cameo, qui permet aux consommateurs de commander des vidéos personnalisées ou des discussions virtuelles avec eux. Alison Victoria de «Windy City Rehab», par exemple, facture 130 $ pour un bref cri enregistré et 390 $ pour un chat en direct de 10 minutes. Pendant ce temps, Brian et Mike Kleinschmidt de « 100 Day Dream Home » facturent 199 $ pour un message Cameo enregistré à un fan.