Un nouveau Redfin Le rapport a révélé qu’un record de 41,9% des vendeurs de maisons ont fait des concessions aux acheteurs de maison au quatrième trimestre de 2022, sous forme d’argent pour les réparations et de rachats de taux hypothécaires. Cela représente la plus forte augmentation de toute période de trois mois depuis juillet 2020, lorsque Redfin a commencé à suivre ces données. Au troisième trimestre de 2022 et au quatrième trimestre de 2021, les vendeurs ont fait des concessions sur 30 % des ventes de maisons.
Le rapport a également révélé que les propriétaires vendent des maisons en dessous du prix demandé. Au quatrième trimestre de 2022, 22 % des ventes de maisons de Redfin comprenaient une concession et un prix d’inscription inférieur, tandis que 19 % comprenaient à la fois une concession et une réduction du prix d’inscription pendant que la maison était sur le marché.
Avec la hausse des taux hypothécaires et l’inflation, les concessions ont retrouvé leur popularité, réduisant le coût global pour les acheteurs de maison grâce à l’argent consacré aux réparations, aux frais de clôture et aux rachats de taux hypothécaires.
Lorsque le taux hypothécaire sur 30 ans était d’environ 3 %, la demande de maisons était plus élevée et de telles offres n’étaient pas aussi populaires. Pendant la pandémie, les taux hypothécaires historiquement bas ont suscité une demande accrue et ont conduit les acheteurs à surenchérir sur le prix demandé et à renoncer à des concessions pour « que leurs offres soient prises au sérieux », selon le rapport Redfin.
Aujourd’hui, les sociétés de prêts hypothécaires font la promotion de plus de rachats. En septembre 2022, Hypothèque fusée et son bras grossiste Fusée Pro TPO, a commencé à offrir un rachat d’un an, surnommé le « Inflation Buster ». Il visait à réduire d’un point de pourcentage les versements hypothécaires mensuels des acheteurs de maison pour la première année de leur prêt.
United Wholesale Mortgage a également élargi les options de rachat temporaires pour les prêts jumbo en décembre afin d’attirer davantage d’entreprises. Les options comprennent la réduction des taux hypothécaires de 2 % la première année du prêt et de 1 % la deuxième année, ou de 1 % la première année.
« Les acheteurs demandent aux vendeurs des choses inédites au cours des dernières années », a déclaré Van Welborn, un agent immobilier Redfin basé à Phoenix, dans un communiqué préparé. « Ils se sentent responsabilisés, en partie parce que leur offre est souvent la seule, et en partie parce qu’ils savent que les vendeurs ont accumulé tellement de fonds propres pendant la pandémie qu’ils peuvent se permettre de faire des concessions importantes. »
Récemment, l’un des acheteurs de Welborn a négocié un crédit de 10 000 $ pour un nouveau toit et d’autres réparations ainsi qu’un prix demandé inférieur pour la maison. Il a vu ce montant passer à 25 000 $ et un rachat de taux hypothécaire de 2 contre 1 avec des garanties sur les appareils électroménagers.
Welborn dit également que nous revenons aux niveaux pré-pandémiques de concessions. « Les vendeurs réalisent qu’ils n’obtiendront pas 80 000 $ de plus que le prix demandé comme leur voisin l’a fait l’année dernière », a-t-il ajouté.
Les boomtowns pandémiques voient une augmentation des concessions
Les concessions sont les plus populaires sur le marché du logement de San Diego, les vendeurs accordant des concessions aux acheteurs dans 73 % des ventes de maisons. Viennent ensuite Phoenix (62,9%), Portland (61,6%), Las Vegas (61,3%) et Denver (58,4%).
L’augmentation des concessions par rapport à la même période l’an dernier a été la plus marquée à Phoenix, qui a augmenté de 33 %. Seattle, Las Vegas, San Diego et Detroit ont tous vu le nombre de concessions augmenter de plus de 20 % par rapport à l’année dernière.
Phoenix et Las Vegas en particulier étaient des destinations populaires pendant la pandémie de COVID-19 et font partie des «marchés de refroidissement les plus rapides», selon le rapport. Ces régions ont connu une augmentation de la migration alors que les travailleurs éloignés cherchaient à déménager dans des régions abordables et chaudes.
Le taux de concession le plus bas de 13,4 % a été enregistré à New York, suivi de San Jose (14,4 %), Boston (17,5 %), Philadelphie (22 %) et Austin (33,3 %).
Certains métros ont connu une baisse des concessions. Le taux à Austin a diminué de 38,1 % en 2021, suivi de Philadelphie, New York et Chicago, qui ont tous baissé de 2 % ou moins.