À quoi ressembleront les 15 à 18 prochains mois pour le canal des courtiers ? Selon United Wholesale Mortgage (UWM) Mat Ishbia, PDG, qui a rallié les courtiers à la Association des experts hypothécaires indépendants (AIME) Conférence Fuse à Las Vegas samedi, la prochaine année et demie sera un terrain d’essai qui nivellera le marché pour les courtiers, et seuls certains sortiront gagnants.
Dans une interview avec HousingWire après sa présentation, Ishbia a fourni plus de contexte à ses commentaires, en particulier sur la stratégie de tarification agressive d’UWM et son impact sur la décision des prêteurs hypothécaires de quitter le canal de gros.
UWM a lancé en juin l’initiative de tarification « Game On », réduisant les prix de tous les prêts de 50 à 100 points de base.
« La tarification de Game On n’a aucun impact sur l’endroit où les gens quittent le marché. Leur modèle commercial n’était pas bon, ils ne sont pas engagés dans le canal des courtiers, et c’est très bien », a déclaré Ishbia.
Il a ajouté : « La communauté des courtiers est plus forte que jamais. Donc, ça n’a rien à voir avec ça. C’est juste le modèle d’affaires qui n’est pas en excellente position. Et donc ils prennent ces décisions.
L’espace de gros, comme d’autres canaux, a été affecté par la flambée des taux hypothécaires et la diminution des volumes d’origination. Mais une concurrence plus forte a poussé les rivaux à quitter ou à envisager de quitter le canal pour se concentrer sur des divisions commerciales plus rentables.
Sur la liste figurent des rivaux tels que prêtDépôt, Financière de la montagne ouest, AmeriSave, Société d’hypothèques Point, Vente en gros de Stearns (appartenant à Taux garanti) et Finances de l’Amérique commerce de gros à terme.
La dernière victime est American Neighborhood Mortgage Acceptance Company LLC (faire des affaires comme Annie Mac). La société a publié sur son site Web la semaine dernière: « En raison de la détérioration des conditions du marché, elle a pris la décision difficile de cesser ses opérations de gros à compter du 31 octobre 2022. « La société a suspendu les nouvelles soumissions de prêts à 17h00 HNE le 27 septembre. , mais il respectera toutes les politiques et procédures existantes.
Part de marché
Selon Ishbia, les prêteurs quittant l’espace n’ont aucun impact sur ses prévisions pour que le canal de gros atteigne 33 % de part de marché d’ici 2026. AIME estime que le canal de gros détient actuellement 23 % de part de marché.
Pendant ce temps, un À l’intérieur de Financement hypothécaire L’analyse (FMI) des montages hypothécaires de premier rang montre que le canal des courtiers représentait un peu moins de 15 % de part de marché d’avril à juin, avec la vente au détail à 61 % et le correspondant à 25 %. Les données montrent que les courtiers ont généré 94 milliards de dollars au deuxième trimestre, en baisse de 16 % par rapport au premier trimestre.
« Tous ces prêteurs n’ont aucun impact sur cela (part de marché) », a déclaré Ishbia. «Tant que vous avez des prêteurs, les courtiers vont bien. Ces prêteurs n’ont aucun impact sur le courtage, et nous atteindrons tous ces objectifs.
Lors de sa session à l’événement AIME, Ishbia a déclaré que sa stratégie de tarification « Game On » est un investissement qui continuera d’aller de l’avant dans son état d’esprit pour développer son activité.
« Ce n’est pas conçu pour que les concurrents m’aiment », a-t-il déclaré. « Je n’essaie pas de survivre, j’essaie de m’épanouir. »
Ishbia a également dévoilé trois initiatives lors de sa présentation, dont une alternative au processus de titre de prêteur traditionnel, appelée TRAC. Les deux autres initiatives sont UClose 3.0, une plate-forme qui permettra aux courtiers de choisir parmi trois options de clôture, et Safe Check, une vérification de crédit simplifiée pour obtenir une pré-vérification de la renonciation à l’évaluation avant de soumettre leur prêt sans lancer de déclencheurs aux courtiers. concurrents.