La popularité croissante des achats numériques a eu pour effet involontaire de faire tomber les barrières tarifaires régionales conçues pour maintenir les jeux abordables partout dans le monde.
Cela est dû au « saut de région » – une tactique utilisée par ceux qui cherchent à profiter des prix plus bas dans d’autres pays, car les éditeurs ajustent le prix des jeux dans chaque région en fonction des revenus médians.
Le problème avec cela est que cela signifie que les clients des économies plus riches peuvent également se permettre de saisir un jeu pour un prix nettement moins cher que leur propre prix local.
Cela peut réduire les revenus des développeurs et des éditeurs, en particulier les plus petits, mais peut aussi parfois aider.
Dans une tournure inattendue à la norme, l’ancien journaliste de jeux devenu expert en édition Mike Rose a partagé une histoire sur la façon dont le dernier jeu de son éditeur avait involontairement bénéficié du saut de région.
Let’s Build a Zoo, publié par Rose’s No More Robots, a été mis en précommande sur l’eShop de Nintendo le 22 septembre.
Du jour au lendemain, les précommandes ont explosé et Rose a déclaré qu’il s’était réveillé satisfait du nombre de précommandes – du moins jusqu’à ce qu’il ait vérifié d’où provenaient ces précommandes. « Oh. Merde, » dit Rose. Quatre-vingt-cinq pour cent des précommandes provenaient d’Argentine, où le prix était d’environ 1,50 $ US – un énorme écart par rapport au prix de 15,49 £ au Royaume-Uni.
Il était clair que la plupart des précommandes ne provenaient pas de clients résidant réellement en Argentine, et c’est à ce moment que Rose a découvert que Let’s Build a Zoo était présenté sur plusieurs sites de comparaison de prix régionaux eShop.
Il s’avère que les joueurs peuvent simplement aller sur des sites comme « Prix eShop », voir où les nouveaux jeux sont très bon marché et dans quelles régions, et recevoir des instructions précises sur la façon de changer de région et d’acheter le jeu pour presque rien.
Nous avons été fortement présentés sur un tas de ces sites ! Oh cool!!!
– Mike Rose (@RaveofRavendale) 13 octobre 2022
Cela, dit Rose, a laissé son équipe face à un dilemme difficile. Ils pourraient augmenter le prix en Argentine au prix de la tarification du jeu aux clients locaux légitimes, ou maintenir le même prix en sachant que des ventes illégitimes se produisaient.
C’est alors que le rebondissement s’est produit. À la fin de la deuxième journée de précommandes, Construisons un zoo grimpait maintenant rapidement dans les charts eShop des Amériques, devenant l’un des 100 meilleurs vendeurs.
Surtout, Nintendo regroupe l’ensemble du continent, ce qui signifie que le jeu figurait dans le top 100 des classements aux États-Unis.
Selon les propres mots de Rose, au moment où le jeu a été lancé le 29 octobre, « nous attirons l’attention de *beaucoup* plus de joueurs américains – beaucoup plus d’attention que nous n’en aurions si nous n’avions pas été si haut dans les classements. »
Mieux encore, dit Rose, en raison de la traction qu’il a gagnée aux États-Unis, l’équipe EU eShop a également mis le jeu en évidence en Europe et en Australie, ce qui a entraîné des ventes plus élevées que prévu là-bas. Le résultat final était que les gens payaient en moyenne plus de 20 $ pour le jeu.
Bien que cela ait fonctionné pour Let’s Build a Zoo, de nombreux autres projets sont affectés par des personnes exploitant les prix régionaux, alors j’ai demandé à Rose s’il accepterait le verrouillage de région.
Malgré le problème du saut de région, Rose m’a dit qu’il s’opposait aux consoles à verrouillage de région. Il se souvient avec émotion d’avoir acheté des jeux Nintendo DS américains et japonais qui ne sont jamais venus en Europe, donc personnellement, il ne voudrait pas que cela disparaisse.