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Les agents immobiliers sont optimistes quant au marché du logement et s’efforcent de mettre en œuvre un accord d’agence acheteur à l’approche de 2024, selon le RealTrends T1 2024 AgentPulse enquête.
L’enquête, menée entre fin novembre et fin décembre 2023, a recueilli 136 répondants, dont 28 du Nord-Est, 26 du Sud-Est, 33 du Midwest, 33 du Sud-Ouest et 16 du Nord-Ouest. Sur les 136 répondants, 96 faisaient partie d’une marque nationale et 40 d’entre eux faisaient partie d’un cabinet indépendant.
Plus de la moitié (55,15 %) des personnes interrogées ont déclaré se sentir optimistes quant au marché immobilier au cours des trois prochains mois, tandis que 31,62 % sont neutres et 13,24 % sont pessimistes.
Cet optimisme est peut-être alimenté par les attentes selon lesquelles les ventes augmenteront de plus de 5 % (53,68 % des personnes interrogées) et que les taux d’intérêt baisseront (58,09 % des personnes interrogées).
De plus, 36,03 % des personnes interrogées s’attendent à ce que les ventes soient stables et 35,93 % s’attendent à ce que les taux d’intérêt restent stables, tandis que seulement 13,24 % et 5,88 % des personnes interrogées s’attendent à une baisse des ventes de plus de 5 % et à une augmentation des taux d’intérêt au cours des trois premiers mois de l’année. l’année, respectivement.
Alors que la majorité des agents anticipent de meilleures ventes au premier trimestre, la plupart des agents (52,21 %) s’attendent à ce que les prix de vente restent stables, tandis que 34,56 % pensent qu’ils augmenteront de plus de 5 % et 13,24 % s’attendent à une baisse de plus de 5 %.
En ce qui concerne les défis que le premier trimestre de l’année posera aux agents, la réponse la plus populaire était « stocks faibles », suivi de « obtention d’inscriptions » et « taux d’intérêt et inflation ». À l’autre extrémité du spectre, les personnes interrogées considéraient leur « état d’esprit » comme leur plus petit défi pour les trois premiers mois de 2024, la « connexion avec la sphère » et le « professionnalisme des autres agents » complétant les trois derniers.
Les personnes interrogées étaient également conscientes qu’elles pourraient devoir faire face à des questions ou modifier leur façon de pratiquer l’immobilier au cours des trois premiers mois de l’année en raison du verdict du procès de la commission Sitzer/Burnett et de la pile croissante de poursuites contrefaites.
La grande majorité des personnes interrogées ont déclaré qu’elles n’avaient pas encore reçu de questions sur les poursuites judiciaires et que celles qui l’avaient reçu n’avaient été posées que par une poignée de clients.
Pour ceux qui ont dû répondre aux questions des clients, ils ont déclaré avoir répondu aux questions dans un langage simple, expliquant les faits du procès, notamment le fait qu’une décision finale n’a pas encore été rendue et comment ils, en tant qu’agents, sont rémunérés.
« Nous leur décrivons le procès en fonction des faits, mais nous reconnaissons également que nous ne sommes pas nécessairement d’accord avec la décision et nous leur fournissons les raisons pour lesquelles nous facturons ce que nous décidons de facturer. Nous reconnaissons également que bon nombre de ces poursuites sont dues au manque de transparence de certains agents immobiliers… nous assurons la transparence à chaque étape du processus », a écrit un répondant.
Certains agents ont déclaré n’avoir apporté aucun changement à leur activité en raison des poursuites, tandis que d’autres l’ont fait. Parmi les agents qui ont apporté des changements, le changement le plus souvent signalé concernait des discussions plus détaillées et plus ouvertes sur le fonctionnement de la compensation et sur qui serait responsable de payer l’agent de l’acheteur si le courtier inscripteur n’offrait pas de rémunération coopérative.
« De meilleures présentations pour l’acheteur et le vendeur afin de ventiler le paiement à un niveau plus granulaire », a répondu un agent.
Tandis qu’un autre a déclaré avoir « élaboré une fiche d’information avec toutes les différentes choses que nous faisons avant et après une offre avec les heures approximatives nécessaires pour accomplir la tâche ».
L’autre réponse la plus courante était de commencer à utiliser des contrats d’agence d’acheteur ou de commencer à les utiliser tout le temps, au lieu de se limiter à des clients sélectionnés.
« J’utilisais déjà des contrats de courtier acheteur, mais je les utilise désormais à 100 % du temps. Les poursuites judiciaires de la commission les ont en fait rendus plus faciles à évoquer et à discuter », a écrit un répondant.
Bien que la plupart de ces changements soient mineurs, un agent a écrit qu’il avait quitté le Association nationale des agents immobiliers à la suite des poursuites de la commission. Malgré cela, d’autres ont exprimé leur soutien au NAR dans leurs réponses.
« Les agents immobiliers et NAR ont toujours eu le meilleur intérêt du client. Le sera toujours aussi », a écrit l’un d’eux.